По словам маркетолога Карины Дубовицкой, переданной агентством «Прайм», главная угроза распродаж вовсе не в спонтанных тратах, а в хитрых приемах, которые искажают восприятие цены, побуждая платить больше, чем планировалось. «Многие полагают, что основная опасность распродаж — это непреднамеренные покупки.
Однако на деле маркетинговые трюки работают иначе: они изменяют ваше ощущение стоимости прямо на глазах, заставляя тратить больше денег или приобретать лишние товары», — отметила специалист. Среди типичных методов — указание цены за 100 граммов вместо целой упаковки, а также предложение «скидки по карте», при котором выгодная стоимость становится доступной только после списания бонусов или покупки двух товаров.
Акции типа «второй товар в подарок» зачастую служат способом избавиться от залежавшихся запасов, а перед распродажами продавцы часто повышают цены, чтобы потом «опускать» их до обычных значений. Чтобы не переплачивать, эксперт рекомендует всегда сверять цену на кассе до оплаты, сравнивать стоимость на килограмм (а не за упаковку), не поддаваться панике из-за боязни упустить выгодное предложение и не поддаваться торопливым покупкам.
Даже наиболее эффектные акции в крупных сетях проводятся регулярно, и настоящие скидки обычно составляют лишь 5–15%.